El precio del pionero implica ingresar al mercado con un precio relativamente alto. Sin embargo, es más probable que los primeros usuarios del producto lo compren a un precio más alto, ya que aquellos compradores que son menos sensibles al precio tienen más probabilidades de comprarlo. Una vez que las ventas se han estabilizado, el precio se reduce para obtener más participación de mercado de más compradores de mercado masivo que son más sensibles al precio. Esta estrategia es adecuada cuando el producto es innovador o cuando el costo de producción es alto al principio, pero es probable que las economías de escala reduzcan los costos a largo plazo.